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Keep大裁員:健身App為何很難賺錢?

推薦 2019-10-28 09:42:56

程序員節當天,Keep的大批程序員卻丟了自己的飯碗。

10月24日晚間,有消息曝出移動健身App Keep大幅裁員兩三百人,甚至可能更多。據當天下午被裁的員工透露,Keep此次按業務線裁員,多數為技術崗員工,補償方案為N+1。

由于1024的數字特性,讓10月24日這天成為了中國程序員共同的節日,這本該是程序員們合理拒絕加班的一天。裁員消息曝光后,許多Keep員工紛紛在社交平臺表示:“唉,都是今天才知道,公司這次做的太不地道了”。

對此,Keep方面對投資界(微信ID:pedaily2012)表示,裁員消息屬實,但并沒有裁那么多人,“裁員比例在10%到15%之間,大概有一百人左右”。對方強調,此次裁員只是正常的調整優化,并沒有針對特定的團隊,“其實技術崗在每個互聯網公司都會比較多,所以整體看起來就會多一些。”

已完成6輪融資    “獨角獸”Keep為何裁員?

作為一款主打手機健身視頻的App,Keep的火爆幾乎是從上線那天開始。

在全民健身潮的影響下,Keep自2015年2月上線以來,便長期霸占了App Store中健康健美榜的榜首,收獲了大批擁躉。憑借著簡單、重復的動作與詳細的教練講解,Keep初初登場就擊敗了早年間火遍全球的鄭多燕、pump it up等傳統健身視頻,成為了健身小白們的心頭好。

Keep上線僅50天,用戶便突破百萬人次,不到半年時間,便接連收獲了來自銀泰資本、GGV紀源資本等機構參與的A、B兩輪融資;2016年,晨興資本、騰訊等資本方也聞風而來,投資金額不斷加碼;及至去年7月,Keep已經完成了六輪融資,D輪融資金額高達1.27億美元。

也正是這個時候,Keep開始了瘋狂的擴張。2018年初,Keep在北京華貿中心試水第一家線下店——Keepland,開啟了線下商務化的探索,D輪融資之后,Keep尤其加快了線下開店的節奏,截至目前,從北京到上海,Keepland已經開出了15家線下門店。

在業界人士看來,Keep的瘋狂擴張或許正是如今其大批量裁員的重要原因,裁撤部分技術崗后公司可以轉而尋求外包,以降低長期的人工成本負擔,而這也是很多互聯網大企業的常態。

不過Keep官方回應則表示,“對于互聯網公司來說‘效率就是生命’,優化人才結構提升組織效率是公司長期發展的管理必要項。Keep 目前在快速成長階段,沒驗證通過的業務及時關掉,績效差的進行優化,是合理的組織調整和優化現象。”

VC看上了這門生意   但健身App還很難賺錢

在消費升級的影響下,人們對生活方式的追求也越來越高,減肥、健身,幾乎成了年輕人掛在嘴邊的口頭禪,而相比于健身房的固定、高價與專業性,移動健身App可謂真正讓健身變的無處不在。你可以在家里,也可以在辦公室,你可以是毫無經驗的健身小白,也可以是多年的增肌老手,任何人,在任何地方,都可以完成健身的動作,追求健美的形體。

這也是移動健身App如此火爆的重要原因。除了Keep,目前市場上類似的健身App還有很多,如FitTime、火辣健身、咕咚、Feel、美特等等層出不窮,據了解,目前市面上僅有關跑步的健身App就有幾十種,不可謂不火爆。

VC/PE們自然也不會放過這片大好市場。真格基金曾連續兩輪跟進Feel;“火辣健身”自2014年至今已經完成了五輪融資,背后資本方包括華映資本、松禾資本、騰訊投資、虎撲體育等;盛大集團、中信資本、深創投、軟銀、海納亞洲等資本機構則紛紛投資“咕咚”,其融資輪次也達到了五輪。

然而可以觀察到的是,資本的入局大多集中在2018年之前,今年以來對于健身App的投資案例幾乎十分鮮見,這其中或許有資本寒冬的原因,但這些運動健身App自身的問題也日益凸顯。

正如此次Keep裁員事件引發的公眾討論,許多健身小白表示很難長期堅持使用Keep,“反正從下載到手機上之后我就再也沒打開過,但是又不能卸載,它代表了我對健康生活方式的臆想,假裝自己已經健了身”,Keep的用戶小玉如是說。

而和小玉一樣心態的用戶,其實占據了絕大部分,這些用戶對于健身App來說,就成了很難轉化的“偽流量”,當某些健身課程需要購買才能使用的時候,他們拒絕成為付費用戶——“我才不會花錢買呢,我就反復看免費的初級課程咯”。

到目前為止,健身App的盈利來源主要有以下四種渠道:廣告收入、電商平臺收入、私教增值服務、開發線上線下賽事。而事實上,除了廣告收入,其他三種盈利模式幾乎算是形同虛設,幾乎所有的健身App還是以廣告為主要收入來源。然而不同類型的用戶對于廣告的容忍度不同,傳統而單一的盈利方式也越來越無法適應用戶的需求,這也是Keep試圖拓展新的商業模式的原因。

此外,健身App雖然數量眾多,訓練內容卻大同小異,各品牌相互競爭,又彼此模仿,導致內容同質化問題十分嚴重,維系用戶粘性也成為了一大挑戰。

流量變現難、盈利模式難突破、內容同質化——這是如今擺在健身App面前的三座大山。或許只有先邁過了這幾道坎兒,健身App才能看到IPO的曙光。

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